寿险销售业务艰难转型！上市险企个险人力减少逾百万，新销售业务价值普降

去2020年85.81%减至84.46%。

各香港交易所美国公司人力物力的持未收缩减也受到关心。华南地区新近光、华南地区天明、太助财产杠杆、人助财产杠杆个峻零售商人力物力仅有降福较大。

截至2021同月底，华南地区新近光总零售商人力物力减至平均89都来，较上同月底的145.8都来，减小平均56.8都来；个峻零售商人力物力为82.0都来，较2020年破天荒减小55.8都来，降福为40.49%。其中都，营销队伍覆盖面为51.9都来，较2020年破天荒减小32.2都来，收展队伍覆盖面为30.1都来，较往年破天荒减小23.6都来。

华南地区天明自已财产杠杆零售商管理者者比例减至60.03万，较上同月底的102.38都来减小平均42.35都来，增速近到41.4%。太助财产杠杆同月仅有助峻营销员52.5都来，下同减小22.4万，减小29.9%。截至2021年12同月31日，人助财产杠杆“大个峻”营销员为18.59都来，较2020年破天荒的41.43都来减小22.83都来，增速近55%。

华南地区新近光副总裁詹忠在绩效发布会上说明，队伍在上升过程中都，绩优人群比较稳定，根基仍比较有利于。本年队伍蓬勃发展策略为“提质稳量”，会着力强化队伍质态。

华南地区天明认为，虽然管理者者比例上升对业务部门导致了一定冲击，但是长年来看，该美国公司队伍结构上将不断简化，为未来长年可持 未收蓬勃发展奠定坚实根基。

相较之下，2021年安福新近光管理者者人力物力覆盖面企稳。样本显示，截至2021同月底，安福新近光个峻管理者者人力物力覆盖面38.5都来，较2020年下同恰巧上涨1%。

安福新近光总经理程永红在绩效沟通会上说明，安福新近光在困难时期能够发挥主导作用财产杠杆管理者者恰巧上涨主要得益于“坚决让队伍活下来活得好”这一思路。

管理者者比例减小从未是餐饮业难题。据相关统计样本，截至2021年12同月31日，省内指派制零售商其他部门590.7都来，较上同月底的842.8都来相比，缩减252.1都来。

目当年管理者者管道仍是香港交易所峻企的主管道，但银助等多元管道的重要性在显现。

从华南地区新近光来看，2021年，银助管道总助费近493.26亿元，下同上涨19.6%；个峻管道助费税收下同减小0.3%，占比从2020年的84.36%减至82.39%。

从天明来看，虽然往年管理者者管道助费税收减小，但银助管道和电销、互联网及其他管道仅有分别下同小幅上涨。2021年，天明财产杠杆银助、电销、互联网及其他等创新近管道在天明财产杠杆新近业务部门商业价值中都占比15.1%，下同上升3.8个九成。

相较而言，安福新近光的管道策略更为分散，银行管道助费下同上升20.8%至449.43亿港元。往年新近业务部门商业价值下同上涨3.6%（口径下同+0.7%），主要由银助业务部门结构上提高导致。其中都，全年银助新近业务部门商业价值领军下同提高4.7pt至9.3%，倡议银助新近业务部门商业价值下同大大的上涨70.1%，而破天荒个峻新近业务部门商业价值下同减小5.9%。

看好财产杠杆长年蓬勃发展趋势

禽流感以来，传统意义财产杠杆餐饮业导致着内外部诸多单打独斗，受新近冠败血症禽流感反复的冲击，客户效益变化，消费趋向严厉，重疾峻产品零售商难度强化。同时，显现出着灵活就业兴起以及人口储蓄不断消退，财产杠杆餐饮业过去粗放式的人力物力驱动蓬勃发展的系统从未难于持未收。零售商一致观点是，年轻化及革命性刻不容缓。

近几年，主流财产杠杆美国公司以前在挺进财产杠杆改革，不少美国公司必需缩减人西海的系统，不遗余力开展深度的管道和产品改革，以发挥主导作用平稳过渡和未来上涨；也有美国公司在餐饮业北行短周期，提高投入，通过逆势扩张来维系上涨。

大型助峻美国公司向来是餐饮业年轻化成就的风向标。从香港交易所美国公司披露的本年当年2同月财产杠杆业务部门绩效来看，助峻美国公司展示出大大分化，年轻化成效仍待尚须。

例如，财产杠杆助费覆盖面以前高居餐饮业老大的华南地区新近光，本年1同月助费下同减小5.34%，但2同月增速收窄，当年2同月助费税收减小幅度减至5.04%。财产杠杆助费税收排名第二的天明新近光当年2同月发挥主导作用助费税收1287.88亿元，较往年破天荒减小1.61%，跌幅较本年1同月并不大提高。

太助财产杠杆原助费税收从1同月的下同减小1.1%变为上涨2.3%。

新近华助峻的助费增速由3.57%进一步增至5.2%。

华南地区人助集团财产杠杆和健康峻业务部门仅有发挥主导作用较急遽上涨，其中都人助财产杠杆当年2同月原助峻助费税收为533.84亿元，下同上涨26.45%；人助健康峻原助峻助费税收为141.04亿元，下同上涨7.64%，不过健康峻美国公司长峻首年助费仍减小8.5%，期交未收期和短期峻下同分别上涨17.7%和26.8%，成为人助健康峻助费税收上涨的主要把手各种因素。

此外，国华新近光发挥主导作用原助峻助费税收119.57亿元，下同渐增56.20%。据认识到，国华新近光绩效的大大的上涨，与本身覆盖面不大以及2021年破天荒绩效大数高有一定关系。2021年当年2同月，国华新近光发挥主导作用原助峻助费税收76.55亿元，下同减小16.25%。

单打独斗亦酝酿机遇。应对单打独斗就此，助峻美国公司对于财产杠杆蓬勃发展趋势始终看好。

华南地区天明认为，长年来看，华南地区岛民助障效益始终强劲，财产杠杆餐饮业导致的上述单打独斗并不会对餐饮业广阔的蓬勃发展趋势导致根本性的扭曲。人口老龄化及岛民财富水平的持未收上涨蕴育着巨大的医疗、常居助障效益，财产杠杆零售商远未饱和。同时，济宁助及互联网助峻对传统意义财产杠杆餐饮业蓬勃发展也实际上恰巧向倡议主导作用，随之而来了岛民的助峻意识，适度美国公司对消费者更深层次的助障效益的挖掘。

华南地区新近光总裁苏恒轩在发布会上说明，要发挥主导作用极好蓬勃发展、年轻化升级，需要一个过程，新近旧动能的转换也需要一段时间。他同时认为，极好蓬勃发展的拐点，不仅凸显在比例上，更凸显在美国公司的经营行为上。比如，从美国公司的管理者来讲，如何由粗放型管理者逐步转化为集平均型管理者，如何进一步强化科技赋能，如何进一步提低维修服务质量？同时，坚决以人民为其中都心，真恰巧适应效益开发并不相同产品，持未收为股东创造商业价值，为客户提供优质维修服务，不遗余力维修服务国家重大联合作战与决策部署等等，都是极好蓬勃发展的重要各种因素。

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