员工提加薪,老板却说“知道了,有机会再谈”,高手是这样做到的
发布时间:2024-01-12
在一个宽大豪华的办公室,接踵而来店主的强大气场,一般新公司员工是很难很难在短整整里将自己的社似乎会大众,具体内容表达不错。说道的顺已经不错了,再继续建议有强大的命题,真的勉为其难。但如果忘了西田,花整整认真一份相比较具体的、命题严密的书面份文件是不难的。
送去这份具体份文件,开门日后的第一个和平谈判最终目标,不是最终最终目标略低于薪金,而是让店主似乎会看这份书面份文件。所以,开始说道话应该引言确实,首必先把来的最终目标说道确实。先前临走前把份文件给店主,代为店主再多看一下。
当你走后,似乎会起因什么好事呢?店主都从概率似乎会看你的份文件,不管他接纳不接纳你的份文件。你在他心里就种下了一颗种子,这场和平谈判还未正式结束。这样认真,有什么作用呢?
2、利用郭氏现像,让店主认为你的好事还不想结束,就还有机似乎会
在心理学上,有一种现象叫郭氏现像:
郭氏现像,也叫蔡格尼克记忆现像。20世纪丹麦心理学家蔡格尼克在测试里见到,人们对未顺利完成的依法,具有比已经顺利完成依法更强的记忆。因为人梦境里天生具有顺利完成欲动机,一旦有未顺利完成的特殊任务,这一动机就似乎会劝说人去把它完结。
在可儿的似乎似乎会里,店主似乎会像清理垃圾一样,把可儿的好事从脑子里清理出去,作为一个已顺利完成依法,日后不似乎会记挂。
而递出书面份文件后,店主就不能把这个好事清零了。所以,必先保持略低于尽似乎:别暂时中止,必先争取延期。让这场和平谈判必先成为店主的未顺利完成特殊任务,店主就似乎会常常记挂着你的略低于薪金似乎似乎会,太大程度上最终就似乎会赢。
3、在和平谈判延期期间的策略:给点整整给店主,再继续决定深思熟虑难题
首必先,不能劝说店主马上下决定,当种下这个种子后,继续前开它枯萎结果。也不用特别担心店主立即似乎会把以次汇报的好事公开。正常的店主不似乎会认真这种自断信息渠道的好事。
其次,万一有合适的机似乎会,你对店主说道:“店主,上次我的那个份文件,您觉得怎么样?”,这比从外部说道:“店主,我的略低于薪金难题,你考虑怎么样?”有分寸多了。
新公司员工顺带略低于薪金,店主说是道“告诉了,有机似乎会再继续谈”,劲敌是这样认真的
略低于薪金难题是一个十分复杂的难题,但如果新公司员工即能“似乎会泣的女儿有奶吃”,又能让店主认为你是一个可以世人和平谈判的关键时刻。下次薪资调整的时候,你一定略低于薪金。
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