疫情下的增长方：新的理念、新的组织、新的机会、新的战法

之后慢慢地的负责管理人员就消失了，取而代之的负责管理人员和慢慢地的负责管理人员不才就会随之重叠或一致。

第三，考选。我们大体有卖出考选、操作过程考选。从前卖出考选就不能了，只有操作过程考选。但一定要考选，哪怕只是天和一个天内，否则对负责管理人员的法律效力不够。

这种取而代之有组织——机警有组织，我显然预见十分有用。它既必须混杂边路，也必须集之前攻坚。在这个长时间下强健出来的有组织政治体制是十分有战斗力的。我们试点时，用了一个月的时间来降调整这种有组织，再一就认出了规律。从前每应有都不想到下一步就会到哪里，但是都想到到哪里都有使命，关键时刻准备了。有先遣队的，也有奔袭的、同步进行时的，人声掌握得十分好。

03 取而代之从之前

非典无论如何给我们引发很多紧迫，但是我做到公关以来长期以来以来坚称一个理念，就是“看见紧迫，应对不了紧迫；看见情况，应对不了情况；捉住从之前，才能找出。”非典对经销有相当大的不良影响，大多数人就是指来阐述的，不能从正面来阐述，也就就是指从之前的视角来阐述。

为什么话说打战术上必须攻下来的其产品呢？是因为经常是攻不下来的，哪怕有值得注意的力量也很紧迫。但是当从之前要到的时候，我们就有意味著攻下来。有这样几个缘故：

第一，自已的情况就是我们的从之前。因为把它当情况的时候，就会想必要去找出，而不就是指捉住从之前的视角来入手。从之前才是实习的助力。

第二，在情况面前大多数人是不作为长时间。这种不作为长时间很情况下。有人话说，非典下80%的人“躺平”了，20%的人就有了从之前。

第三，非典分心了人声。大多数人并不需要适合于取而代之人声，不够并不需要掌握取而代之人声，但人声所随之而来的从之前是一闪即逝的。2020年元旦后的非典我也在教导行业，我们大体是每天来讨论从前有什么从之前、从前天和什么心里。刚开始只要把货品送下去，就是捉住从之前。没人送货品，自已都可以送货品，而不只是送货品员，这就就是指之前。

非典在封控和好封有两个从之前点：第一个就是在封控前都能太大囤货品。在封控的接收机愈演愈烈在此之前大致是有感的，一般来话说从封控信息下达到真正的封控大概是12个天内，这12个天内实质上可以补货品。值得注意封控复职的时候也是一种集之前补货品的从之前。这样就使得我们的人声被随之分心了，那么这时候给我们的从之前点就是在12天内之内，能并不需要够随之做到出反应。

其次，金融服务也就会被分心。金融服务被分心在此之后，我们的库房不对有安全备用？这个安全备用与大体其本质化的安全备用是不一样的。比方话说，由于非典缘故我们从前有意味著需要从总部订货品，并不需要越过的公司、库房，这就是应对。就这些从之前而言，大多数人紧迫重重实行的举措就是躺平，这是人的本能。

我显然一个很低手的专业反应就是，当一个情况愈演愈烈的时候，他一定必须随之用专业来同步进行探讨，专业的探讨就是“给我们的从之前是什么？”所以，我们称“非典要捉两头”，每天看当地发布的非典很低效率，然后捉间隔期，天和完了随之转移阵地。比如合肥从前（5月10日）要研究是否复职七天的负责管理，这个时候很最主要，随之发布在此之后你能随之降调配负责管理人员，大多数行业不能这种意念。

第四个从之前点，我们显然是“折扣就就会消失，但是折扣场景就会迁到。”比方话说我慢慢地到的餐厅外面去喝茶，从前在屋里喝茶，或者话说在型式负责管理的小区外面喝茶。那么这个时候折扣场景就渐变了，购付钱的形态也就愈演愈烈了转渐变。比方话说喝茶厂一定不是一瓶一瓶付钱，也意味著不是一件一件付钱，都只一个行业就发布了一套三件早餐，因为购付钱的Hz较很低了，那这个时候一定是大批量购付钱。

如此一来比如独立在上海做到了一个督促早餐，有方便面、开小灶、果汁等等，这种督促早餐就是折扣场景愈演愈烈了转移。当折扣场景愈演愈烈转移的时候，经销步骤就实质上渐变了，和慢慢地KA咖啡店的经销步骤就实质上不一样了。

第五个从之前点，非典期大单品的价值出来了。因为人们的并不需要渐变简单了，要短时间管理者，这个时候最较难大单品的推广。都只很多行业大单品的卖出随之缩小，大单品的爆红也给这些行业提供了从之前，这个时候一个大单品能应对一堆小其产品的情况。

所以，如果有了从之前思路，从从之前的视角去探讨，这个心里是十分十分好做到的。因为大体压货品其实是看起来不振了，终下端有相当大的体质，那么这个时候压货品的难度显得相对得心应手。这个时候加大安全备用，是很多行业不能认识到的。谁打第一枪，谁沾光！

当我们通过这种方式为挖掘出为什么行业必须随之而来一倍两倍增加的时候，其实我们能挖掘出从之前显得十分十分多。所以，在有组织之外，我们强降调的就就是指之前。当然，不能有组织也捉不住从之前。

04 取而代之战术上

当前大多数快消品品类是深度供应商模式，但这种模式从前紧迫重重了，特别是推行型式负责管理的以前，B与b的上供联系之前悬了。这个时候我们的公关并不需要悬，2019年我们提出来的bC战略规划都只在很多行业就用到了。

大体不用bC战略规划是因为上供还走到得通，但当上供走到不通的时候我们就就会挖掘出，无论怎么推行型式负责管理，有交叉点是不能悬的。第一，是生产商或的公司与终下端的腾讯不能悬，这种交流就会是很很低频的。第二，终下端和折扣者之间的腾讯关连是不能悬的。

bC战略规划，就是生产商必须把b下端和C下端关联上去，这个时候就产生作用了。例如可口可乐在合肥与京东和马修（邓州一个较为大的连锁咖啡店）携手，超市在京东和马修的应用软件上下单，但是生产商来做到无交谈零售业，这就是典型的bC战略规划观念。独立在上海也是这样，只要做到三团购达到多少的经销额，就是可以送的。因为独立也是保供的，只要保供零售业就不是情况。零售业不是情况，bc战略规划就就就会因为门咖啡店的关门无法同步进行交易和交付给。

所以，如果话说2020年是网络服务的电子化，那么这一次非典我显然就是上供的电子化，典型的就是bC战略规划。例如都只疯狂邓州的泰山原浆，也是bC战略规划。生产商与门咖啡店携手，实行无交谈零售业，客户只要在小机制下单，门咖啡店和生产商相合合上去做到线上批次，然后同步进行无交谈零售业。

05 总 合

取而代之理念是次男，有了次男，取而代之有组织、取而代之从之前、取而代之战术上就不是情况。

十分态就是其本质。这是我的腾讯群外面小区公关专家陈海超提出来的。

取而代之有组织，这是一个关键。因为不能有组织力，应有无法来应对非典面对的情况。一旦我们挖掘出打战术上的机警有组织，就就会挖掘出它无论如何十分很低效。所以非典完合在此之后，我还就会坚称“机警有组织”，因为机警有组织的政治体制不仅是在非典情况下有效率，而它也是最很低效的一种有组织范例，可以随机应对。它类似于渐变形金刚，那些模块只要重取而代之混和，就逐步形成了取而代之的组合。

我慢慢地看机警有组织之书的时候，我总觉得看起来想不通，用过之后挖掘出极好理解。第一，短时间直扑；第二，坚称打战术上；第三，坚称打反击战。机警有组织一定要打反击战，卖出的增加不是边路得来的，一定是反击得来的。

取而代之从之前是个思路方式为，你只要从从之前视角去探讨，就一定能认出很多从之前。我长期以来以来确信美国预见学家卡罗比特的一句话，“成功不是因为应对了情况，而是因为捉住了从之前。”从之前就像暴风雨之前那扇不能关上的窗子，你不想到它什么时候被敞开，也不想到它什么时候被关上。但是你只要保持这种对一线的关注和从之前开放性的思路，就一定能认出无数的从之前。

第四，bC战略规划。bC战略规划就是哪怕你是在最紧迫的时候，也必须把b下端和c下端串联上去。

取而代之理念、取而代之有组织、取而代之从之前、取而代之战术上，最终要达到的就是取而代之能够。取而代之能够是什么呢？卖出无论如何就会升很低，但是非典完合的时候，我们的从业负责管理人员排名、从业负责管理人员地位一定要增很低，而且还是大幅度地增很低。对小行业来话说，无论如何卖出很最主要，但只要过了该下一阶段，在从业负责管理人员的地位和在区外的卖出排名才是最最主要的，这是我们的取而代之能够。

我就简单地跟大家分享一下元旦以来的探讨和教导行业实践的一些意念。多谢大家！

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编者 | 刘春雄

公众号 | 刘老团团长取而代之公关 (ID:liuchunxiong1964)

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