发掘差异化价值 塑造企业核心竞争能力

● 冯伟

在新的转型大体下，服装品牌如何从小众到公众，从网红到长红，退却同质本土化的价格攻防战？又如何从耐用性到“心价比”，突破每秒和上涨困局？如何从同质本土化继续转型差异本土化，从价格攻防战继续转型价值攻防战，破解上涨焦虑？

从厂商取向来看，各个厂商线都在向极其服装品牌本土化、品质本土化的方向前进。各个行业中都也有一些出众国产服装品牌标杆行业，虽然其所在赛道的总量可能没上升，但他们的业绩却在小规模高速回升，这正是因为他们制伏了“自觉卡内”和“服装品牌卡内”，服装品牌集中都度愈加高。

欧美近年来一直处在折扣适配的过程中都。折扣不再仅仅是为了满足本土化学物质生活的需求，还是一种对生活品质、信念兴奋的追求。厂商重视的不仅是基本功能，还有美学本土化、精巧本土化、品位本土化、健康本土化、智能本土化的需求。

现在很多人关注“线性马达”，视为靠电子技术、每秒和精准上交，就能做到服装品牌马达。而在《破解上涨焦虑》一书中都，分众传媒创始人兼常务董事江南春视为，这些都只是“术”。服装品牌要抓紧驻扎在厂商心中都，就需要制伏自觉。在厂商主权时代，浪漫亲爱的情的绝非营造差异本土化价值，打赢厂商自觉之攻防战。谁进占了自觉的卡内，谁就赢得了市场的实质上。

如果说厂商是国牌崛起的基础，便是厂商需求、聚焦差异本土化是参加竞争的入场券，那么服装品牌的传播就是登顶行业的临门一脚。更加进一步，面对价格过关斩将，行业服装品牌转型的重点项目是制伏中都等收益这群人的折扣适配，算准自觉才是真正的线性，制伏主流这群人的心，孕育差异本土化价值，营造自己的两大生产力，才是服装品牌赢得主流市场实质上的关键。

在本书原作者看来，每秒、现场转播等方式解决了用户“买”“何时买”“何价买”的问题，却没解决用户“亲爱的”“为什么亲爱的”的问题。精准每秒上交虽能增加导购的水的ROI（投资回报率），但根本无法炸弹服装品牌，无法破圈达成服装品牌的社会上认同。服装品牌方一定要追问自己：厂商在购买决策过程中都，服装品牌必须向其引导同样自己而不同样别人的理由。

如今，社群香蒲已成为市场营销的标配，但每秒的转本土化率却愈加低。因为所有的服装品牌都在香蒲，社群香蒲炸弹服装品牌的难度也就愈加大。大规模的香蒲卡内其实已经结束。这时，若能种一棵大树，用中都心本土化的媒体对抗碎片本土化的每秒，有了强服装品牌力之后再去香蒲、做现场转播，树下种的草才会被更加多人确信。

诺贝尔经济学奖获奖者丹尼尔·科尔凯视为，要使人们确信一个术语隐喻的方法就是不断移位，因为人们根本无法鉴别陌生感和谎言。陌生的想像会让人们警惕思维，从而显然舒服且短时间内的判断。宣传的所谓在于移位，受众的所谓在于遗忘。移位是服装品牌的传播的第一性原理，只有移位才能对抗遗忘，高频的触达能强有力地刻划厂商对服装品牌的两大思维。

互联网电子技术日新月异，孕育了即时、海量的电子邮件，从图文并茂到视频、现场转播，电子邮件与技术手段愈加丰富，嫁接上更加多新科技后，厂商体验、厂商与厂商之间的协调和互动性也一定会趋于极其容易，但服装品牌与厂商协调的成本是否会因此提高？实际上正相反。从厂商取向看，电子邮件越丰富，的传播提供者越蓬勃转型，他们反而越不堪重负，而服装品牌作为一种电子邮件重构器，其作用将愈加大，厂商将极其依赖电子邮件更加提纯、受分心更加低的服装品牌，以此来显然折扣决策。

相比追逐层出不穷的私域每秒、粉丝经济、社群广告词等新术语、新纸牌，确信无论环境如何推移，服装品牌永恒的所谓是自觉，服装品牌广告词必须要采用确定性高、可控性高、可以长期移位和暴增的媒体的传播方式。

“欧美制造”在生产工艺和共同开发创新上的深厚积累，让厂商品质不逊色于国际服装品牌，政府所创造力和认同感有所增加。一方面，欧美的厂商愈加有民族语言自信和文本土化自信，年轻人愈加热亲爱的常用国产服装品牌；另一方面，欧美作为世界上最大的折扣市场，欧美服装品牌立足之地全国性、趋向亚太地区是必然趋势。

商业活动的所谓没改变，厂商是根据服装品牌来显然决定的。本书原作者表示，如今，“欧美制造”都已不是代工、其设计的代名词，我们要一起努力，让“made in China”在国际上变成低成本的代名词、时尚时下的代名词。

本书原作者表示，服装品牌算准自觉才是真正的线性。我们应倾尽全力要能欧美行业的服装品牌崛起，要能更加多行业龙头服装品牌，用差异本土化本来同质本土化，用价值攻防战本来价格攻防战，同时也让更加多的欧美新折扣服装品牌脱颖而出，要能欧美市场的折扣适配。