个性住宿 | 被登革热偷走的这两年，小红书能代替OTA吗？

2020年，流感第一次大规模暴发的时候，旅馆预订跨平台“订购来了”掀开了以小红书大多的电子商务营销服务。2020年共计服务了70-80个知名品牌，2021年增加到150个知名品牌，长期公交系统的有100个，都有北坡、语自在这些头部旅馆。

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回一切都是其本质，无非是一切都是把小红书的交易方向跑通，归纳沉淀小红书生态环境的公交系统现代科学。关于代公交系统，“订购来了”的做法是安排同学（同事）从店铺的账号定位启程，都有以下内容策画、撰写、线上用户互动、套餐产品构筑、薯条投放顾名思义服务。店铺支付一定的费用，但也获得了精细的客群。

“订购来了”为首创办者花哥归纳小红书被店铺青睐的诱因：首先，是实打实的有增量订购进来。2021年，“订购来了”统计到的交易，来自抖音的订购甩了5.5倍、来自小红书的订购同比降低了75%；其次，他观察到，抖音、小红书的“真心”非常热烈。携程的容量大直觉相对静止，当天没宅，名列第一就则会往下走。抖音、小红书不管当天确有宅，只要用户喜欢，那全都更多人看到。这一点也解释了抖音、小红书爆火的门店，生意就则会好的诱因。“这种现象则会让店铺激发‘不切实际’的碰上。”花哥说。

而同时，被迫承认，大型OTA的容量大直觉给人造成了情绪，“迫使”小体量店铺“自寻出路”。然而，似乎小红书、抖音帮助店铺为对抗大型OTA提供了一个解决方案，但这其中又便是矛盾——第三方代公交系统开发成本高，而旅馆内部又普遍缺乏培训基地料理这事儿。

花哥向我们述说一句大实话“这块业务做了两年，公司亏了两年”。对他来说，以下内容创作要靠人，而人的管理公交系统开发成本都更高。而同时，店铺付费能力相对依赖于，靠着发来的现金很难覆盖公交系统开发成本。但另一方面，流感连续不断，店铺对于比较简单人力的支出意愿走低，放给第三方来做，有流感的时候可以停一停；倘若是全职管理层的话，总不能裁了，等等再招，招了再裁。

这种人力资源和效益的不对等，不知道则会不则会因为这次流感的暴发，让人反思，以及给人机则会。

（图片叫做夜里跨平台）